爱的床垫配套渠道

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爱的床垫的主要目标客户群是酒店,板式床厂和软床厂,以及床垫业的贸易商和品牌商,也就是说爱的床垫以中国床垫配套和全球床垫代加工为主。所以我认为爱的床垫的业务渠道,不能称为销售渠道,是属于中端的配套渠道。

 

我们可以分析下爱的床垫的这三种客户类型的业务模式。

 

一、 酒店相当于爱的床垫的终端用户,虽然不是酒店的人在睡,却是摆在酒店里面供酒店的房客使用。从XX里拉酒店,凯丽酒店,到XX连锁酒店用床垫,都无一例外 的有爱的床垫的身影,只是没有爱的的商标,说到这,很多人就应该明白爱的床垫与酒店的合作模式是怎么样的。酒店或者提供床垫设计或者直接委托爱的床垫设 计,然后爱的负责生产,保证产品质量,贴上酒店的商标,于是合作流程走完。虽然酒店床垫是耐磨品,但是在酒店领域,出于舒适度的考虑,可能会将酒店床垫降 为半耐磨品。所以无论从服务上,还是从工艺技术上,为酒店客户,都是值得提升的。

 

二、 板式床厂和软床厂买床垫是为配套销售。作为板式床厂和软床厂的客户,他们在选择木床和软床时,还会去买床垫,而板式床厂和软床厂正好提供配套的床垫,一方 面省去了消费者再买床垫耗费的时间精力,毕竟消费者买木床和软床是认可板式床厂和软床厂的品牌质量的;第二板式床厂和软床厂的销量得到大幅增加,尤为重要 的是品牌得到延伸。所以板式床厂和软床厂与爱的床垫合作,一般是对方提供图纸风格,爱的负责生产,然后也是贴牌。在这一块爱的业务会随着家具市场的行情发 生变化。

 

三、 床垫业的贸易商和品牌商,爱的与之合作的模式就是真正意义上的床垫贴牌了。这个模式大家都明白,因为一般床垫业的贸易商和品牌商都有良好的品牌口碑,完善 的销售渠道,同时有些具备超强的床垫设计研发实力。所以他们利用自己的优势,发挥所长,把生产环节交给爱的,从而实现双赢。从目前的市场份额来看,最后一 种业务模式是占最大比例的,但是一般这样的企业多是国外的,所以爱的始终不放弃的是坚持两手抓,两手都要硬,内销数品牌,外销谋发展。


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2010-07

爱的床垫配套渠道

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